Bir şirket tanıtım sunumu, etkili bir iletişim aracı olarak tasarlanmalıdır. Sunumun amacını ve hedeflerini net bir şekilde belirtmek önemlidir. Şirketin adı ve logo tanıtımıyla başlayan sunum, temel bilgileri içermelidir. Kuruluş tarihi, misyon, vizyon ve değerler gibi genel bilgiler paylaşılmalıdır. Ürün ve hizmetlerin detaylı tanıtımı yapılırken, avantajları ve faydaları vurgulanmalıdır.
Müşteri referansları ve başarı hikayeleri, şirketin güvenilirliğini destekler. Rekabet üstünlükleri, teknolojik yetenekler ve finansal performans, şirketin kalitesini gösterir. İş gücü ve yeteneklerin sunumu, güçlü bir ekip olduğunu gösterirken, sürdürülebilirlik ve kurumsal sosyal sorumluluk projeleri önemli bir paylaşım alanıdır. İletişim ve iş birliği kanalları da sunumda yer almalıdır. Kapanışta teşekkür ifadesi ve iletişim bilgileri sunularak, sunum tamamlanır.
- Giriş Bölümü
- Amaç ve Hedeflerin İfade Edilmesi
- Sunumun amacını ve hedeflerini net bir şekilde belirlemek önemlidir. Örneğin, potansiyel yatırımcılara ulaşmak, yeni müşteriler kazanmak veya şirketin vizyonunu paylaşmak olabilir.
- İzleyicilere sunumun ne üzerine odaklandığını açıkça ifade etmek, onların beklentilerini yönlendirmeye yardımcı olur.
- Şirket Tanıtımı
- Şirketin adı ve logosu ile başlamak, marka bilinirliğini artırır.
- İzleyicilerin dikkatini çekmek için etkili ve çarpıcı bir giriş yapmak, sunumun başarısını artırabilir.
- Özet Sunumu
- Şirket hakkında kısa bir özet sunmak, izleyicilere genel bir bakış sağlar.
- Bu bölüm, sunumun ilerleyen kısımlarına geçiş yapmak için bir köprü oluşturur.
- Kısa ve Öz İletişim
- Giriş bölümünün kısa ve öz olmasına dikkat etmek, izleyicilerin dikkatini sürdürmek ve sunuma odaklanmalarını sağlamak için önemlidir.
- İyi bir giriş bölümü, dinleyicilerin ilgisini çeker ve sunuma odaklanmalarını sağlar.
- İlgi Çekici ve Odaklanmış Bir Giriş Bölümü Hazırlamak
- İyi bir giriş bölümü için özenli bir şekilde hazırlık yapmak
- Dinleyicilerin ilgisini çekmek ve sunuma odaklanmalarını sağlamak
- Amaç ve Hedeflerin İfade Edilmesi
- Şirket Hakkında Genel Bilgiler
- Şirketin Temel Bilgileri
- Kuruluş tarihi, tarihçe ve ana faaliyet alanı gibi temel bilgilerin sunulması, şirketin geçmişi ve mevcut durumu hakkında bilgi verir.
- Misyon, vizyon ve değerlerin açıklanması, şirketin temel ilkelerini ve gelecekteki hedeflerini ortaya koyar.
- Hedef Pazar ve Müşteri Segmentleri
- Şirketin hedef pazarını ve müşteri segmentlerini belirterek, izleyicilere şirketin kimlere hizmet verdiğini ve hangi pazarlara odaklandığını açıklar.
- Sunumun Bağlamı Oluşturması
- Şirket hakkında genel bilgilerin sunumu, dinleyicilerin şirketi daha iyi anlamasını sağlar ve sunulan ürün ve hizmetlere bağlam oluşturur.
- Sunulan ürün ve hizmetlere bağlam oluşturarak ilgiyi sürdürmek
- Şirketin Köklü Geçmişi ve İşin Temel Prensipleri
- Dinleyicilere şirketin geçmişi ve köklü birikimi hakkında fikir vermek, şirketin güvenilirliğini ve deneyimini vurgular.
- İşin temel prensiplerini vurgulayarak, şirketin değerlerine ve etik anlayışına odaklanılır.
- Bilgi Edinme ve Odaklanma
- Dinleyicilerin şirket hakkında daha fazla bilgi edinmelerini sağlamak ve sunumun devamında sunulan detaylara odaklanmalarını teşvik etmek, sunumun etkili olmasına katkıda bulunur.
- Sunumun devamında sunulan detaylara odaklanmalarını teşvik etmek.
- Şirketin Temel Bilgileri
- Ürün ve Hizmetlerin Tanıtımı
- Ürün ve Hizmet Açıklamaları
- Ürünlerin özelliklerinin detaylı açıklamaları: Ürünlerin teknik özellikleri, kullanım alanları, boyutları, renkleri gibi detaylar net bir şekilde belirtilmelidir. Örneğin, bir akıllı telefonun ekran boyutu, işlemci gücü, kamera çözünürlüğü gibi özellikleri açıklanabilir.
- Hizmetlerin kapsamı ve süreçleri hakkında bilgi verme: Hizmetin neyi kapsadığı, nasıl sunulduğu, sürecin adımları ve süreleri hakkında bilgilendirme yapılmalıdır. Örneğin, bir danışmanlık hizmetinin hangi aşamalardan oluştuğu ve her aşamanın süresi açıklanabilir.
- Ürünlerin ve hizmetlerin avantajlarını basit ve anlaşılır bir şekilde aktarma: Ürün veya hizmetin müşteriye sağlayacağı faydalar net ve sade bir dille anlatılmalıdır. Örneğin, bir ürünün enerji tasarrufu sağlaması veya bir hizmetin zaman kazandırması gibi avantajlar vurgulanabilir.
- Müşteri İhtiyaçlarını Karşılama ve Sorun Çözme
- Ürünlerin ve hizmetlerin müşteri ihtiyaçlarını nasıl karşıladığını vurgulama: Ürün veya hizmetin hangi müşteri sorunlarını çözdüğü veya hangi ihtiyaçları karşıladığı belirtilmelidir. Örneğin, bir temizlik ürününün leke çıkarma konusundaki etkinliği veya bir eğitim hizmetinin bilgi eksikliğini gidermesi gibi.
- Sorunlara çözüm sağlama ve müşterilere nasıl katkıda bulunulduğunu anlatma: Ürün veya hizmetin sunduğu çözümlerin somut örnekleri ile müşterilere nasıl fayda sağladığı anlatılmalıdır. Örneğin, bir yazılımın iş süreçlerini nasıl kolaylaştırdığı veya bir sağlık hizmetinin hastalıkların önlenmesine nasıl katkı sağladığı gibi.
- Ürün ve Hizmetlerin Kalite ve Performansı
- Ürünlerin kalitesi, dayanıklılığı ve performansı hakkında bilgi verme: Ürünün malzeme kalitesi, dayanıklılık testleri, performans ölçümleri gibi teknik detaylar paylaşılmalıdır. Örneğin, bir otomobilin güvenlik test sonuçları veya bir elektronik cihazın işlem hızı gibi.
- Müşterilere sunulan hizmetlerin kalitesi ve faydalarını vurgulama: Hizmetin profesyonellik düzeyi, müşteri memnuniyeti oranları, hizmetin sağladığı ekstra avantajlar gibi bilgiler verilmelidir. Örneğin, bir eğitim hizmetinin sertifikasyon imkânı sunması veya bir danışmanlık hizmetinin müşteri başarı hikayeleri gibi.
- Ayrıştırıcı Unsurların Öne Çıkarılması
- Ürünlerin veya hizmetlerin benzersiz özelliklerini vurgulama: Ürün veya hizmetin rakiplerinden ayıran özelliklerinin altı çizilmelidir. Örneğin, bir ürünün patentli bir teknolojiye sahip olması veya bir hizmetin özel bir metodoloji kullanması gibi.
- Rakiplerden farklılaşma ve üstünlükleri ön plana çıkarma: Ürün veya hizmetin rekabet avantajlarının net bir şekilde ifade edilmesi gerekmektedir. Örneğin, bir markanın pazarda lider konumda olması veya bir ürünün fiyat/performans oranının rakiplerine göre daha iyi olması gibi.
- Müşteriye Sağlanan Destek ve Satış Sonrası Hizmetler
- Müşterilere sağlanan destek hizmetlerini açıklama: Müşteri desteğinin nasıl sağlandığı, destek kanalları (telefon, e-posta, canlı sohbet) ve destek hizmetlerinin saatleri gibi bilgiler verilmelidir. Örneğin, 24/7 müşteri hizmetleri desteği sunulması gibi.
- Satış sonrası hizmetlerin neler olduğunu ve müşterilere nasıl yardımcı olunduğunu paylaşma: Garanti süreleri, bakım hizmetleri, ücretsiz onarım veya değişim imkanları gibi satış sonrası hizmetlerin detayları açıklanmalıdır. Örneğin, bir elektronik ürünün 2 yıl garanti süresi olması veya ücretsiz yazılım güncellemeleri sunulması gibi.
- Müşteriye Yararları Anlatma
- Müşterilerin ürün ve hizmetlerden nasıl faydalanabileceklerini basit ve net bir şekilde anlatma: Ürün veya hizmetin müşteriye sağlayacağı pratik yararların sade bir dille ifade edilmesi gerekmektedir. Örneğin, bir uygulamanın günlük yaşamı kolaylaştırması veya bir hizmetin iş verimliliğini artırması gibi.
- Ürün ve Hizmet Açıklamaları
- Müşteri Referansları ve Başarı Hikayeleri
- Müşteri Referansları:
- Müşterilerin olumlu geri bildirimlerini içerir: Gerçek müşterilerden alınan olumlu yorumlar, teşekkür mesajları veya tavsiye mektupları paylaşılabilir.
- Şirketin sunduğu ürün veya hizmetlerin memnuniyet düzeyini yansıtır: Müşteri memnuniyet anketlerinden elde edilen sonuçlar veya müşteri memnuniyet oranları gibi veriler sunulabilir.
- Potansiyel müşterilere güven verir ve şirketin güvenilirliğini gösterir: Gerçek müşteri hikayeleri ve referanslar, şirketin güvenilirliğini ve ürün/hizmet kalitesini kanıtlar nitelikte olmalıdır.
- Başarı Hikayeleri:
- Gerçek müşterilerin deneyimlerini anlatır: Müşterilerin ürün veya hizmeti kullanarak elde ettikleri başarılar, çözdükleri sorunlar veya yaşadıkları olumlu deneyimler detaylı bir şekilde anlatılmalıdır.
- Şirketin nasıl bir değer sağladığını gösterir: Başarı hikayeleri, şirketin müşterilere sunduğu değeri ve fark yarattığı noktaları vurgulamalıdır.
- Müşterilerin problemlerini nasıl çözdüğünü, fayda sağladığını ve başarı elde ettiğini aktarır: Örneğin, bir müşterinin ürünü kullanarak iş süreçlerini nasıl optimize ettiği veya hizmet sayesinde pazar payını nasıl artırdığı gibi başarı öyküleri sunulabilir.
- Etkili Kullanımı:
- Potansiyel müşterilere ürün veya hizmetin etkisini göstermek için kullanılır
- Şirketin güvenilirliği ve başarıları vurgulanır
- Potansiyel müşterilerin ilgisini çekmek ve ikna etmek için sunumda yer almalıdır
- Müşteri Referansları:
- Şirketin Rekabet Üstünlükleri
- Rekabet Üstünlüklerinin Tanımı
- Şirketin diğer firmalardan ayrışan ve ona avantaj sağlayan özellikleri; bu, yenilikçilik, üstün müşteri hizmetleri veya maliyet avantajı olabilir.
- Başarı ve farklılık açısından önemli olan bu faktörler, şirketin pazarda öne çıkmasını ve tercih edilmesini sağlar.
- Rekabet Üstünlüğü Faktörleri
- Teknolojik yetenekler, patentler, lisanslar gibi unsurlar, şirketin yenilikçi ürünler sunmasını ve pazarda lider konumda olmasını sağlar.
- Marka değeri ve kalite standartları, tüketicilerin güvenini kazanır ve sadakatini artırır.
- Müşteri memnuniyeti ve katma değer sağlama, şirketin uzun vadeli başarısını destekler.
- Hizmet kalitesi, ürün çeşitliliği ve fiyat avantajları, müşterilerin tercih sebebi olur.
- Yenilikçilik, pazar trendlerine uyum ve müşteri odaklılık, şirketin sürekli gelişimini ve rekabetçiliğini sağlar.
- Rekabet Üstünlüğünün Önemi
- Şirketin sektördeki konumunu güçlendirir, rekabetçi bir avantaj sağlar ve pazarda liderliğini sürdürmesine yardımcı olur.
- Rakiplerden ayrışma ve avantaj sağlama, şirketin pazardaki payını artırır ve gelirlerini maksimize eder.
- Müşteri tercihini artırır ve piyasada öne çıkma, şirketin marka bilinirliğini ve itibarını güçlendirir.
- Adım Adım Rekabet Üstünlüğü Oluşturma
- Şirketin benzersiz niteliklerini ve avantajlarını belirlemek, rekabet stratejisinin temelini oluşturur.
- Teknolojik gelişmeleri takip etmek ve yenilikçi olmak, sürekli gelişim ve pazarda liderlik için kritiktir.
- Marka değerini artırmak ve kalite standartlarını yükseltmek, müşteri güvenini ve sadakatini artırır.
- Müşteri memnuniyetine odaklanmak ve katma değer sunmak, uzun vadeli başarıyı destekler.
- Hizmet kalitesini iyileştirmek ve ürün çeşitliliği sağlamak, müşteri ihtiyaçlarını daha iyi karşılar.
- Fiyat politikalarını rekabetçi hale getirmek, pazarda daha cazip bir konum elde etmeyi sağlar.
- Rekabet Üstünlüğünün Sürdürülmesi
- Pazar trendlerini izlemek ve müşteri taleplerine uyum sağlamak, şirketin sürekli olarak ilerlemesini ve gelişmesini sağlar.
- Rekabetçi analizler yapmak ve rakipleri takip etmek, şirketin stratejik planlamasını ve karar alma süreçlerini iyileştirir.
- Sürekli iyileştirme ve inovasyona odaklanmak, şirketin rekabet avantajını korumasını ve geliştirmesini sağlar.
- Müşteri geri bildirimlerini değerlendirmek ve iyileştirmeler yapmak, müşteri memnuniyetini ve sadakatini artırır.
- Rekabet Üstünlüklerinin Tanımı
- Finansal Performans ve Büyüme
- Finansal Verilerin Sunumu
- Şirket gelirleri, kâr marjı ve büyüme oranı gibi finansal verilerin paylaşılması, şirketin mali sağlığını ve başarısını gösterir.
- Geçmiş başarıların ve gelecek büyüme potansiyelinin vurgulanması, yatırımcıların ve paydaşların güvenini kazanır.
- Sunumun net ve anlaşılır olması, finansal bilgilerin kolayca yorumlanmasını ve değerlendirilmesini sağlar.
- Finansal İstikrar ve Güçlü Yönlerin Vurgulanması
- Büyüme trendleri ve finansal istikrar, şirketin uzun vadeli sürdürülebilirliğini ve güçlü yönlerini yansıtır.
- Basit ve açık ifadelerle şirketin finansal durumunun sunulması, anlaşılabilirliği ve şeffaflığı artırır.
- Rakamsal Verilerin Görsel Destekleyicilerle İletilmesi
- Görsel grafikler ve tablolar, finansal performansın daha etkili bir şekilde sunulmasını ve anlaşılmasını sağlar.
- Verilerin görsel destekleyicilerle iletilmesi, karmaşık finansal bilgilerin kolayca yorumlanmasına yardımcı olur.
- Büyüme Potansiyelinin Vurgulanması
- Şirketin gelecekteki başarı ve sürdürülebilirlik hakkında fikir veren büyüme potansiyelinin sunulması, yatırımcıların ve paydaşların ilgisini çeker.
- Şirketin mali sağlamlığı ve büyüme stratejilerinin vurgulanması, şirketin gelecekteki başarısına olan güveni artırır.
- Finansal Verilerin Sunumu
- İş Gücü ve Yetenekler
- İyi Bir İş Gücünün Önemi
- İş gücü, şirketin hedeflerine ulaşmasında kritik bir rol oynar; nitelikli ve motive edilmiş çalışanlar, şirketin başarısının temelini oluşturur.
- Çalışanların nitelikleri, becerileri ve deneyimleri, şirketin performansı ve rekabet gücü üzerinde doğrudan etkiye sahiptir.
- İş Gücü Yönetimi
- İş gücü yönetimi, işverenin tüm çalışanlarını kapsayan insan kaynakları stratejilerinin ve uygulamalarının bütünüdür.
- Çalışanların özel yetenekleri ve uzmanlıkları, şirketin rekabet avantajı elde etmesine ve pazarda öne çıkmasına yardımcı olur.
- İyi Bir İş Gücü Yönetimi İçin Dikkat Edilmesi Gerekenler
- Güçlü yönlerin belirlenmesi ve vurgulanması, çalışanların potansiyellerinin en iyi şekilde kullanılmasını sağlar.
- Çalışanların eğitim programları ve gelişim fırsatları, sürekli öğrenme ve gelişim ortamı yaratır.
- Etkili işe alım süreçleri ve yeteneklerin doğru şekilde değerlendirilmesi, doğru kişilerin doğru pozisyonlara yerleştirilmesini sağlar.
- İş Gücü ve Performans İlişkisi
- Çalışanların gelişimi ve performansı, şirketin genel başarısına doğrudan katkıda bulunur.
- İyi bir iş gücü ve yetenek yönetimi, şirketin rekabet gücünü ve pazar pozisyonunu iyileştirir.
- İş Gücü ve Yetenek Yönetiminin Avantajları
- Yetenekli çalışanların işe alınması ve motive edilmesi, şirketin inovasyon ve yaratıcılık kapasitesini artırır.
- Verimliliğin artırılması ve şirketin rekabet gücünün yükseltilmesi, sürdürülebilir büyüme ve başarıyı destekler.
- İyi Bir İş Gücünün Önemi
- Sürdürülebilirlik ve Kurumsal Sosyal Sorumluluk
- Sürdürülebilirlik için Çevresel Önlemler
- Çevresel etkilerin azaltılması, enerji verimliliğinin artırılması ve yenilenebilir enerji kaynaklarının kullanımı, çevresel sürdürülebilirliği destekler.
- Doğal kaynakların korunması ve sürdürülebilir kullanımı, gelecek nesiller için sağlıklı bir çevre bırakmayı amaçlar.
- Doğal kaynakların korunması ve sürdürülebilir kullanımı
- Sosyal Sorumlulukta İş Etiği ve Adil İş Uygulamaları
- İş etiği ve adil iş uygulamaları, çalışanların haklarına saygı gösterilmesini ve adil çalışma koşullarının sağlanmasını gerektirir.
- Tedarik zincirinde insan haklarına saygı gösterme, şirketin sosyal sorumluluk bilincinin bir parçasıdır.
- Tedarik zincirinde insan haklarına saygı gösterme
- Topluma Duyarlılık ve Sosyal Projeler
- Toplumun ihtiyaçlarına duyarlılık göstermek ve sosyal projeler aracılığıyla katkı sağlamak, şirketin toplumsal sorumluluğunu yerine getirmesini sağlar.
- Eğitim, sağlık ve çevre gibi alanlarda yapılan çalışmalar, toplumsal sorunlara çözüm odaklı yaklaşımlar sunar.
- Eğitim, sağlık, çevre gibi alanlarda sosyal sorunlara çözüm odaklı çalışmalar
- Marka Değeri ve İtibarın Artırılması
- Kurumsal sosyal sorumluluk çabaları, şirketin itibarını ve marka değerini artırır, tüketicilerin ve yatırımcıların güvenini kazanır.
- Toplumla sürdürülebilir ilişkilerin kurulması ve güvenin sağlanması, şirketin uzun vadeli başarısını destekler.
- Uzun Vadeli Başarı İçin Önemli Faktör
- Sürdürülebilirlik ve kurumsal sosyal sorumluluk, şirketin uzun vadeli başarısı için önemli faktörlerdir ve giderek daha fazla önem kazanmaktadır.
- İş dünyasında sürdürülebilirlik ve kurumsal sosyal sorumluluğun giderek daha fazla önem kazandığı
- Sürdürülebilirlik için Çevresel Önlemler
- İletişim ve İş Birliği Kanalları
- İletişim Kanalları
- Telefon, E-posta ve Web Sitesi: Bu araçlar, müşterilerin şirketle kolayca iletişime geçebilmesini sağlar. Telefon hızlı yanıt almak için idealdir, e-posta resmi ve kayıtlı iletişim için kullanılır, web sitesi ise şirket hakkında genel bilgiler sunar.
- Doğru Kişilere Yönlendirme: Müşterilerin soruları ve sorunları, ilgili departmana veya kişiye hızlı bir şekilde yönlendirilir. Bu, etkili bir çözüm sürecini garantiler ve müşteri memnuniyetini artırır.
- İş Birliği Kanalları
- İş Ortaklıkları ve Dağıtım Ağı: Şirketler, ürünlerini ve hizmetlerini genişletmek için iş ortaklıkları kurarlar. Dağıtım ağı, ürünlerin müşterilere ulaştırılmasını sağlar.
- Ortaklık Fırsatları: Şirketler arası iletişim, ortaklık fırsatlarını keşfetmek için önemlidir. Bu, yeni pazarlara giriş yapmayı veya mevcut pazarlarda güçlenmeyi sağlayabilir.
- Müşteri İletişimi Güçlendirme
- Müşteri Memnuniyeti: İletişim kanallarının etkili kullanımı, müşteri sorularına ve sorunlarına hızlı yanıt verilmesini sağlar. Bu, müşteri memnuniyetini ve sadakatini artırır.
- Hızlı ve Etkili Yanıt: Müşterilerin sorularına hızlı ve etkili bir şekilde yanıt vermek, şirketin müşteri odaklı olduğunu gösterir. Bu, müşterilerin şirkete olan güvenini artırır.
- İş Birliği Olanakları
- Şirket Büyümesi ve Başarısı: İş birliği kanalları, şirketin büyümesi ve başarısı için kritik öneme sahiptir. Yeni pazarlara giriş, kaynakların paylaşımı ve ortak girişimler bunlara örnektir.
- Ortaklık Kurma Süreci: Şirketler arası iletişim, ortaklık kurma sürecinde önemlidir. Bu, iki tarafın da birbirlerinin ihtiyaçlarını ve beklentilerini anlamasını sağlar.
- Güvenilirlik ve Açıklık Derecesinin Vurgulanması
- Şirketin Güvenilirliği ve Açıklık Derecesi: İletişim ve iş birliği kanallarının şeffaf bir şekilde kullanılması, şirketin güvenilirliğini ve açıklık derecesini artırır.
- Uzun Vadeli İş İlişkileri: Müşterilerin ve iş ortaklarının şirkete olan güveni, uzun vadeli iş ilişkilerinin temelini oluşturur. Bu, şirketin sürdürülebilir büyümesine katkıda bulunur.
- İletişim Kanalları
- Kapanış ve İletişim Bilgileri
- Kapanış
- Teşekkür: Katılımcılara teşekkür ederek, ilgileri ve katılımları için takdirinizi ifade edin.
- Sunumun Özeti: Sunumun ana noktalarını özetleyerek, katılımcıların önemli mesajları hatırlamasını sağlayın.
- Mesajların Tekrarı: Önemli mesajları tekrarlayarak, katılımcıların aklında kalmasını sağlayın.
- İletişim Bilgileri
- Şirket Adresi: Şirketin fiziksel konumunu belirtin. Bu, müşterilerin ziyaret etmeleri veya posta göndermeleri için gereklidir.
- Telefon Numarası: Müşterilerin soruları veya ihtiyaçları için kolayca ulaşabilecekleri bir iletişim hattı sağlayın.
- E-posta Adresi: Yazılı iletişim için bir kanal sunun. Bu, resmi talepler ve bilgi alışverişi için kullanılır.
- Web Sitesi Adresi: Şirketin çevrimiçi varlığını ve bilgi kaynağını belirtin. Bu, müşterilerin şirket hakkında daha fazla bilgi edinmelerini sağlar.
- İletişimi Sürdürme ve Bilgi Edinme
- Soru ve Geri Bildirim Teşviki: Katılımcıları, sorularını sormaları veya geri bildirimde bulunmaları için teşvik edin. Bu, etkileşimi artırır ve ilişkileri güçlendirir.
- Sosyal Medya Hesapları: Sosyal medya hesaplarınızı paylaşarak, katılımcılarla daha fazla etkileşim sağlayın. Bu, marka bilinirliğini ve müşteri katılımını artırır.
- Çağrı-To-Action: Etkili bir çağrı-to-action ile katılımcıları bir sonraki adıma yönlendirin. Örneğin, bir ürünü satın almaya teşvik edin veya bir demo talep etmelerini isteyin. Bu, dönüşüm oranlarını artırır.
- Kapanış